一、提高營(yíng)銷的組織化程度，發(fā)展以商會(huì)、聯(lián)盟等組織機(jī)構(gòu)為基礎(chǔ)的訂單式生產(chǎn)。以組織為載體將生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者三者連接在一個(gè)平臺(tái)上。在平臺(tái)上做到信息互通，產(chǎn)銷直接對(duì)接，生產(chǎn)者借助通過(guò)平臺(tái)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確制定生產(chǎn)計(jì)劃，確保市場(chǎng)需求與生產(chǎn)平衡，市場(chǎng)定價(jià)與消費(fèi)市場(chǎng)水平相適應(yīng)。
二、產(chǎn)品分級(jí)分層營(yíng)銷，建立多層營(yíng)銷渠道�？萍己扛�、功能顯著有保健產(chǎn)品功效的高端富硒產(chǎn)品選擇會(huì)銷、直銷、網(wǎng)銷、訂制營(yíng)銷；有一定技術(shù)含量、品質(zhì)口感比一般農(nóng)產(chǎn)品的終端富硒農(nóng)產(chǎn)品選擇機(jī)關(guān)單位團(tuán)購(gòu)及禮品市場(chǎng)；硒含量相對(duì)穩(wěn)定、符合基本技術(shù)要求，與同類農(nóng)產(chǎn)品差比不大的低端富硒農(nóng)產(chǎn)品選擇大宗餐桌消費(fèi)，走普通農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售渠道。
三、開(kāi)展教育營(yíng)銷。硒是人體必須的微量元素，是每天必須攝入的 15 種膳食營(yíng)養(yǎng)素之一，硒與人體 40 多種疾病有關(guān)。通過(guò)會(huì)議、講座等方式讓消費(fèi)者尤其是中老年消費(fèi)者了解上述富硒農(nóng)產(chǎn)品的重要意義和作用，建立全民補(bǔ)硒的意識(shí)，提高消費(fèi)者消費(fèi)富硒農(nóng)產(chǎn)品的自覺(jué)意識(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)潛能。
四、發(fā)掘富硒農(nóng)產(chǎn)品賣高價(jià)的亮點(diǎn)。塑造富硒農(nóng)產(chǎn)品的賣高價(jià)的理由，挖掘富硒農(nóng)產(chǎn)品本身多種優(yōu)越功能的特色，突出其普通農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有的品質(zhì)，并把它傳播出去。
五、進(jìn)行渠道創(chuàng)新�，F(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣場(chǎng)、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T檻較高，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款，對(duì)許多富硒農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道。在一些一線城市已經(jīng)出現(xiàn)了銷售富硒農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，通過(guò)建立富硒農(nóng)產(chǎn)品的的專業(yè)零售終端是比較有效的途徑，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，自建終端，開(kāi)設(shè)專營(yíng)連鎖店，也是一種非常好的模式。另外一些高端的富硒農(nóng)產(chǎn)品還可以選擇酒店、商務(wù)會(huì)所、俱樂(lè)部、機(jī)場(chǎng)、飯店、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。
六、打破傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)傳播方式。 采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ�，�?duì)富硒農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)是燒錢，又見(jiàn)不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過(guò)事件營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷，打開(kāi)市場(chǎng)，比如北京一所大學(xué)的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷售大增。事實(shí)上富硒農(nóng)產(chǎn)品很多事件可以拿來(lái)炒作，達(dá)到低成本傳播的目的。
